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营销有套路这五种营销思路帮你解决大部分问题!读懂收藏

导读: 商场如战场。作为一个营销人,不仅要有十八般武艺,还要懂得三十六种计谋,掌握七十二番变化,才能以稳健的姿态紧紧抓住机遇,在风云诡谲中稳操胜券纵横睥睨。  今天,我们就整理了互联网营销中最常见的五种营销思路,它们在各品牌推广中运用非常广泛,可能你看完才明白为啥当初自己如此受吸引,原因是——套路。  运用套路,并非一成不变遵循套路。它们是概念是思路也是导向和秘籍,在市场营销中,掌握并灵活运用,可以让

  商场如战场。作为一个营销人,不仅要有十八般武艺,还要懂得三十六种计谋,掌握七十二番变化,才能以稳健的姿态紧紧抓住机遇,在风云诡谲中稳操胜券纵横睥睨。

  今天,我们就整理了互联网营销中最常见的五种营销思路,它们在各品牌推广中运用非常广泛,可能你看完才明白为啥当初自己如此受吸引,原因是——套路。

  运用套路,并非一成不变遵循套路。它们是概念是思路也是导向和秘籍,在市场营销中,掌握并灵活运用,可以让品牌焕发出新的活力,达到出乎意料的传播效果。

  每个人都有自己恐惧的东西,比如产后妈妈害怕身材变形,三四十岁的女性害怕衰老,上了年纪的男子害怕秃顶,父母害怕小孩不成才……

  越恐惧,就越会为它买单。这种营销方式就是抓住消费者的痛点,让他们产生恐惧,然后推出自己的产品,让他们相信自己的推荐方案可以消除威胁。

  比如2017款全新Jeep自由光上市口号“看过世界的孩子更强大”一瞬间就打动了那些渴望孩子成才,就怕孩子落后于他人的父母(也适用于下文的同侪效应)。

  我们在广告中经常可以看到的一些,比如婴儿用品广告“减少对婴幼儿的的伤害”;美妆广告“淡化黑斑”;洗发水广告“防止脱发”等等就是最直接的恐惧营销体现。

  这应该是最常见的营销方式了,以致很多时候衡量一个明星有没有价值,就看她的带货能力。

  比如最典型的,金喜善在中国火的时候,TCL曾以1000万人民币的酬劳邀请金喜善为其代言手机广告,却因此在一年内赚得3亿人民币,并且使其手机品牌成为当年国产品牌中的佼佼者。

  名人拥有常人所没有的知名度,和常人难以实现的生活方式。我们会不自觉地对他们推荐的东西产生认同感,希望通过使用他们推荐的产品而和他们产生某种连接。

  业内有人估计,全国80%的品牌为了争夺市场,纷纷挑起名人广告大旗以利竞争。

  当然名人代言也有风险。聘请明星往往要付出高昂的费用,如果期间这位名人形象被毁(吸毒造假家暴出轨等),给产品也会带来不良影响。

  比如人们会认为明星还是八九十年代的漂亮;食物还是还是遵循古法,手工制作的好;向往古代那种日出而作日落而息的生活方式……

  其实怀旧是寻找一种安慰,它能给人以舒适、亲切等情感,成为人们内心的庇护所。

  在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激,激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同记忆符号,以此来引发购买倾向。

  比如现在微博上非常火的AI修复旧照片。其实AI修复图像技术已不是新鲜事,但一直没引起多大的反应。

  但这次通过修复明星的旧照却吸引了一关注力。其中尤为热烈的AI修复王祖贤和AI修复林青霞,在几天之内阅读量过亿。

  俗话说:金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓的夸奖。成功率高,可信度强,是口碑营销最大的特点。

  通过为顾客提供无微不至的服务,在消费者中积累了一大批忠实客户。这些客户一传十,十传百,百传千千万,为海底捞赢得了知名度和美誉度,带来了充足的客源和关注度。

  特别是在互联网如此发达的今天,人们互动交流的方式多种,传播也更加快速,口碑营销的作用是无法想象的。

  小时候我们常听到老师讲的就是:别人都可以考90分,为什么你不可以;别人都做得出来,为什么你不行;别人这样,为什么你不能这样……

  大部分人都是群居动物,生怕自己掉队,于是很多时候我们努力向大家靠齐。在营销中,很多人就利用了大众这一心理特点,给消费者施加压力。

  比如,我印象非常深刻的衣二三APP的广告,其中有个片段就是毕业生vivian成功应聘,发现公司里有29个vivian,但是凭借着自己的超高衣品,女主角vivian成功打败其它vivian,晋升为PM(项目经理)。

  这就是同侪效应,和同龄人对比,产生刺激,毕竟谁也不愿意弱后于她人。最常见的例子,比如我们平常买东西,淘宝天猫,我们习惯看销售量,两件价格材质都一样的衣服,我们肯定倾向购买量更多的那件。返回搜狐,查看更多

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